הזדמנויות השקעה בנדל"ן עם היזם איתי כץ

הפיצו: גרסת הדפסה | שליחה לחבר שליחה לחבר | Del.icio.us | Stumble | Facebook | Twitter

על היזם 

איתי כץ הוא מסוג היזמים שילדות בבית בלי כסף החדירה בו את הרעב להצלחה. אבל תחום הנדל"ן לא היה הבחירה הראשונה שלו. אחרי הצבא הוא חלם לפתוח בית קפה בתל אביב, אבל במיתון של 1995 בתי הקפה נסגרו זה אחר זה. כץ החליט לפתוח חברה לניקוי חלונות, שאחד מלקוחותיה היה מתווך נדל"ן שהציע לו לקנות פנטהאוס בהרצליה. כדי לממן את הרכישה מכר כץ את דירת המגורים שלו – אבל אז התברר לו כי נפל קורבן לתרמית: "עבדו עלי חזק והפסדתי 30 אלף דולר. זו סטירת לחי רצינית בגיל 27".

הנפילה אילצה את כץ ואשתו לעבור להתגורר אצל ההורים ולחפש דירה חדשה. "אמרתי שאם כבר אכלתי לימון נהפוך אותו ללימונדה. מצאתי קוטג' בהרצליה הצעירה, שקניתי במחיר רצפה כי הוא היה במצב גרוע". התוכנית לשפץ את הבית נתקלה בקשיים רבים מכיוון שכץ לא העריך נכונה את עלותה. כדי לממן את השיפוצים הוא משך כספים מחברת ניקוי החלונות שלו – מה שהכניס אותה למצוקה תזרימית.

השיפוצים הסתיימו, אך השאירו את הזוג מחוסר כל. "אשתי אמרה לי שאנחנו גרים בקוטג' מהמם אבל אין לנו שקל לחיות. אמרתי לה שאני הולך בכיוון אחד – את רוצה לבוא איתי, בכיף. הכיוון הוא להגיע למקומות גבוהים מבחינה כלכלית ואין מה לעשות – יש נפילות בדרך".

זו היתה הנקודה שבה נפל לכץ האסימון: "הבנתי שאם אני רוצה להיות עשיר, לא אגיע לזה מניקוי חלונות. החלטתי שאני נכנס לנדל"ן, גם בעקבות הספר "אבא עשיר, אבא עני". לא למדתי באוניברסיטה, למדתי מספרים ומהחיים".

כסף לא היה לכץ אבל אחיו ואמו נרתמו למאמץ והבנק השלים את שאר הכסף לרכישת דירה להשקעה בהרצליה. "הדירה והפיצול לשלוש יחידות דיור עלו 190 אלף דולר. קיבלנו 1,500 דולר מהשכירות. השוכרים שילמו את המשכנתא ועוד נשארה לנו הכנסה פאסיווית".

את הדירה השנייה, שעלתה 170 אלף דולר, קנה כץ בכסף שנתן אביה של אשתו. גם אותה הוא פיצל לשלוש יחידות וגם היא הכניסה לו 1,500 דולר בחודש. אחרי זה גם הבנק התחיל להאמין בכץ והעמיד לרשותו משכנתא של 90% לדירה נוספת. דירה רדפה דירה וכץ צבר קרוב ל-50 יחידות דיור (אחרי פיצול).

"לפני שנתיים הבנתי שאם אני רוצה להתקדם, אני צריך איש מקצוע שיטפל בתחום המימוני-פיננסי". עם אבי סלמון, רואה חשבון ויועץ, בנה כץ תוכנית עסקית שבה הוחלט למכור את הדירות כדי לקנות בניינים ולהכניס משקיעים חיצוניים, נוסף על המינוף הבנקאי. המשקיעים הגיעו מפה לאוזן ובאמצעות הרצאות שמעביר כץ בקורס השקעות ומינוף נדל"ן של רשת ERA, המיועד לאנשים שרוצים ללמוד איך להיות יזמי נדל"ן. "אני מלמד איך להשקיע בנדל"ן – בלי לפחד".

ההתגברות על הפחד היא הצעד הראשון שיזם נדל"ן מתחיל צריך לעשות. "רבים שואלים אותי איך אני ישן בלילה. האמת היא שאני ישן מצוין. דברים שיכולים להדיר שינה מעיני זה הבטחות שנתתי למשקיעים וצריך לעמוד בהן". גם ההלוואות הרבות שמחזיק כץ לא מטרידות את מנוחתו: "יש גם הרבה הכנסות משכירויות. אני לא מפחד שהשוק ייפול – יש לי מספיק מרחב לפעול גם אם מחיר השכירויות יירד. תמיד יש אפשרות לממש נכסים".

את הבניין הראשון רכש כץ לפני חצי שנה בשכונת שפירא בתל אביב. הבניין ישופץ בקרוב ויכלול שמונה יחידות דיור על שטח בנוי של 300 מ"ר.

התוכנית לעתיד הקרוב היא לממש את הדירות המפוצלות ולרכוש עוד בניינים למגורים ולמסחר. לעתיד הרחוק יותר יש לכץ תוכניות גרנדיוזיות בהרבה. על אף שכף רגלו מעולם לא דרכה שם, הוא רוצה להשקיע בדרום ארצות הברית: "אני חושב שיש שם פוטנציאל רב. אני מאמין בדרום כי דור הבייבי בום אמור להתחיל לצאת לפנסיה בשנת 2012 – ואני רוצה לחכות להם שם. הפיילוט מתוכנן לסוף 2008".

עצה ליזם המתחיל: "לקפוץ למים אחרי שבדקת את כל המצבים הכי גרועים, אבל רק עם מישהו שאתה סומך עליו. או להצטרף ליזם אחר, כמוני. אם הכל בסדר והאורות כתומים: לקפוץ, לא לפחד; אם מחכים לאורות ירוקים – העסקה נעלמת".

*מתוך כתבה מאתר themarker

להורדת מצגת הזדמנות עסקית עם איתי כץ