4 דברים שאיש עסקים מתחיל יכול ללמוד מהעיטם

רוצה מקורות הכנסה חדשים? בוא לפגישת התאמה אישית חינם >>

מאת שי באטון, רו"ח *

לאחרונה התעניינתי וקראתי קצת על אורחות חייהם של העיטמים לבני הראש (עיטם זה הינו הסמל על דגלה של ארה"ב ונחשב ה-"עוף הלאומי" של אמריקה), וגיליתי כי איש עסקים, במיוחד אם הוא בתחילת דרכו, יכול ללמוד לא מעט מהתנהלותם. להלן 4 נקודות שעליהן חשבתי בנושא זה:

חזון
עיטמים הינם עופות טרף המבלים מרבית זמנם בגובה רב. שם הם ממריאים עם עינם החדה. יש להם מבט בהיר על העולם הפרוש לפניהם ובעיקר על הטרף אותו הם רוצים לתפוס. דגים – זה מה שהם בעיקר אוהבים. הם יכולים להבחין בכתם הלבן במים ממרחק של קילומטרים רבים. הם בונים את הקנים שלהם בגובה רב. אם זה על סלע, צמרת עץ, במקום שבו יש להם אפשרות לתצפת על הסובב אותם. ומהטירה שלהם הם רואים את המתרחש סביבם, מה שמעניק להם ביטחון.
גם לאיש עסקים נדרש מבט בהיר על המתרחש בשוק. גם ממרחק רב עליו לזהות לקוחות פוטנציאליים ו-"לתקוף" אותם ברגע המתאים. באותו זמן, על איש העסקים להיות מודע לסכנות הסובבות אותו, לצפות, לזהות את הסביבה בה הוא פועל ולהיות מוכן להגיב מיידית.

ידע
עיטמים קשורים לסביבה שלהם. בחילופי העונות חלק מהם נודדים, אבל תמיד הם יימצאו באחת מהסביבות הבאות: יערות, הרים ובסמוך לנהרות/ימים. לא תמצאו אותם במדבר. כשהם בסביבה המוכרת להם הם יודעים כיצד לפעול, כיצד לאתר טרף ומהן הסכנות האורבות להם. יש להם אינסטינקט בריא וידע נצבר בכל הנוגע לדרכי הפעולה ואורחות חייהם בסביבתם. הם לעולם לא יילכו מעבר למסגרת זו, אחרת ימותו.
כאן יש שיעור נוסף לאיש העסקים. עליו לדעת הכל על העסקים שלו (גם אם אינו מנהל אותם בשוטף), וכשאני מתכוון הכל זה הכל. עליו לדעת הכל על המוצרים והשירותים שעסקיו מציעים, כל פרט צריך להיות כמו ספר פתוח עבורו. אסור לו להיתפס מופתע בשאלה שאין לו עליה תשובה. עליו להכיר טכניקות שיווק, את מצב השוק והמתחרים וכו'. ואם אין לו את הידע הזה באופן טבעי, עליו ללמוד אותו.

אחד בכל פעם
כשעיטם תופס דג, הוא תופס אחד בכל פעם. זה לא אפשרי מבחינתו לתפוס יותר מאחד בכל פעם. אבל הם יודעים במדויק איך לתפוס היטב את אותו דג אחד. כישורי התעופה שלהם, טפריהם החזקים והראיה שלהם מפותחים להפליא ומותאמים למשימה. כמעט כל ניסיון לתפוס דג מסתיים בהצלחה.
תופעה זו מגלמת שיעור נוסף לאיש העסקים. עליו להתאים את עצמו ליכולותיו האישיות ולנצלן למקסימום האפשרי, להתמקד במטרה אחת כל פעם ולכבוש אותה עד הסוף. בכדי לשרוד העולם העסקים שהוא עולם של טורפים, אם הינך פרה אל תנסה לקפוץ מעל הגדר כאילו היית סוס. אתה פשוט תשבור את הגדר או את הראש… עדיף שתתמקד במטרה אחת ריאלית והמתאימה ביותר ליכולותיך באותה נקודת זמן, ולעשות אותה היטב. אחד בכל פעם.

אומץ
עיטמים מזדווגים עם בן זוג אחד לכל החיים והם נאמנים באופן מוחלט אחד לשניה. רק לעתים רחוקות הם נפרדים. הם צוללים ביחד מגבהים אדירים ונפרדים במעופם רק בגובה צמרות העצים בדרכם לקן. הצלילה שלהם יכולה להיות במהירות של 100 קמ"ש ואף יותר, והם צריכים לדעת בדיוק מתי להפסיק את הצלילה לעבור למעוף בכדי לא להתרסק. זה דורש מהם מידה בלתי מבוטלת של אומץ. בדיוק כפי שנדרש מאיש העסקים. עליו לקבל החלטות אמיצות בכדי להצליח, ובתנאים קשים של אי-וודאות. עליו גם לדעת מתי להפסיק את הצלילה בכדי לא להתרסק. היכולת לדעת כיצד לקבל החלטות קשות אינה שם נרדף לפזיזות. החלטה פזיזה המובילה לאסון אינה החלטה אלא ניחוש פרוע.

לסיכום
כפי שהנכם רואים, אנשי עסקים יכולים ללמוד לא מעט מהעיטמים. בנוסף ליופי, כח, אומץ וחופש, לעופות אלו יש יכולת מדהימה להקנות לעצמם את התכונות ולהסתגל לתנאים הנדרשים להצליח לשרוד בסביבה שלהם.
איש העסקים המתחיל יכול ללמוד הרבה מהעיטם, ועוד דבר אחד חשוב שעליו לזכור: בשביל להגיע גבוה יש להתחיל ולפרוש כנפיים!

רוצה לדעת עוד על יזמות עסקית ?

* הכותב הינו יזם ואיש עסקים, יו"ר ומייסד רשת מכללות Cash Flow Israel. מאמריו התפרסמו בעיתונים ואתרים כלכליים רבים.