כנס הנדל"ן הגדול בתולדות Cash Flow
בפתיחת כנס מועדון הנדל"ן של מכללת Cash Flow ביקש המרצה לשמוע סיפורי הצלחה מהקהל. אדם מהקהל נעמד והציג את עצמו. מבין מעל מאה משתתפים בכנס, קם דווקא אדם שקט וסולידי, ההפך מהתדמית הסטריאוטיפית של המשקיע הממולח וחד הלשון. מה השתנה בחייך מאז שסיימת את הלימודים במכללה? שאל אותו איתי כץ, מנכ"ל חברת KIG ליזמות נדל"ן.
"קודם כל, אני מדבר עם אנשים על נדל"ן והם לא מבינים מאיפה אני יודע כל כך הרבה…" האיש ענה בחיוך.
ואיך יישמת את מה שלמדת? נשאלה השאלה החשובה באמת.
"ובכן, קניתי מגרש ביפו, וכיום יש תכניות לבנות עליו בניין בן 14 יחידות דיור."
וזה בעצם כל העניין. איתי, 39, הוא אחת הדוגמאות הטובות ביותר לכך שלא צריך אבא עשיר כדי להצליח בחיים. בסיפור חייו, שפורסם בכתבה ב- TheMarker, הוא מספר כיצד הגיע מבית בלי כסף, בן להורים שעבדו קשה לפרנסתם, וצעד אחר צעד בנה את עצמו ואת עתידו. הוא מתאר כיצד נכווה לא פעם מתרמיות ועסקאות לא טובות, אבל גם איך השכיל להפוך כל טעות למנוף להשקעה טובה יותר, או כמאמר הפתגם: "להפוך לימונים ללימונדה". דוגמה למקרה כזה היא ההשקעה הראשונה שביצע בנדל"ן, בה נפל קורבן להונאה בידי מתווך הדירות איתו שיתף פעולה. בהונאה זו איבד איתי את מרבית כספו, אך היא זו שגם דחפה אותו לגייס את כל המשאבים האפשריים ולבצע עסקת השבחה אחרת, טובה יותר, שבעקבות הצלחתה החליט להפוך ליזם נדל"ן.
במהלך הכנס נתן איתי, המשמש גם כמרצה בתחום הנדל"ן במכללה, גם כמה טיפים מניסיונו האישי:
1. ניתוח מחירים – דברו עם מתווכים, דברו עם שמאים, לכו לראות המון דירות כדי שתדעו את ערכו האמיתי של כל נכס שאתם רוצים לרכוש.
2. מינוף בנקאי – ההלוואה הכי טובה שתוכלו לקבל, אבל חשוב שהיא תהיה ב"סף השינה" כפי שהוא מגדיר את זה, כלומר: שתוכלו לישון טוב בלילה.
3. הכנה מוקדמת – יכולה לחסוך לכם הרבה מאוד כסף.
ואולי שאלת מיליון הדולר: איך נכנסים לעולם השקעות הנדל"ן?
איתי כץ מגדיר את זה בפשטות: לקפוץ קודם למים הרדודים. להיעזר ביזם נדל"ן שילווה אתכם בביצוע העסקה הראשונה, בה תוכלו להשתפשף לקראת עסקאות עתידיות.
אבל לפני כל זה, כדאי שתלמדו לשחות…
רוצים ללמוד מאיתי כץ להשקיע בנדל"ן? מלאו את פרטיכם האישיים ואחד מנציגנו יחזור אליכם בהקדם.
