אסטרטגיה של הצלחה

רוצה מקורות הכנסה חדשים? בוא לפגישת התאמה אישית חינם >>

מאת: יוסי קריכלי

כולנו בוודאי נסכים שלפני יציאה לדרך חשוב מאד שתהיה לפנינו תוכנית פעולה, יוגדרו מטרות ויעדים, יוגדר המסלול הקריטי להצלחה וגורמי הכשל האפשריים ו… נכון, אך האם לא חסר כאן משהו?
לרבים כל כך יש את כל אלו ועדיין קשה להגדירם כמצליחים, אז מה חסר ?

תוכנית פעולה אפקטיבית היא תוצאה של אסטרטגיה כוללת !
מה שחסר הוא התכנון האסטרטגי הכולל, משום שכל מה שמנינו בתחילת הדברים, חשוב ככל שיהיה, הנו תוצאה ישירה של תוכנית אסטרטגית כוללת ובודאי אינו יכול לעמוד בפני עצמו.
ואולם, למרות חשיבותו הרבה של התכנון האסטרטגי, כמקור הבלעדי לתוכנית הפעולה, קיימת בקרב רבים מאד רתיעה של ממש ממונח הזה, רתיעה הנובעת למיטב הכרתי בעיקר מאי הבנת המהות של העניין. בסקירה קצרה זו אשתדל להבהיר את חשיבות הנושא ובעיקר את הפשטות בה הוא ניתן ליישום.

כל אחד ואחד, בלי כל קשר לגודל והיקף פעילותו, מוכרח לגבש לעצמו תוכנית אסטרטגית !
חברות וארגונים גדולים מקפידים על תכנון אסטרטגי נרחב ומשקיעים בו משאבים רבים, אך האם כל אחד באמת צריך תוכנית אסטרטגית, גם כאשר לא מדובר בארגון גדול אלא בעובד שכיר או עסק קטן למשל ? התשובה היא בודאי שכן ! כל אחד צריך תכנון אסטרטגי – כל אדם בחייו הפרטיים, כל מנהל בחייו המקצועיים ובודאי כל ארגון, החל בעסק קטן וכלה בתאגיד ענק.

הרשו לי להבהיר את הצורך הזה באמצעות הסבר מקור מילה "אסטרטגיה". בדיקה במילון תגלה לנו כי המקור הוא במילה היוונית העתיקה "סטרטגוס" – משמע מצביא או מפקד, אולם יודע דבר גילה לי כי מקור המילה "סטרטגוס" עצמה הוא במילה עתיקה יותר – "סטרטה" שפירושה "מישור". הכוונה היא לאותו מישור שבימי קדם נערך בו הקרב בעוד המצביאים צפו בו מגבוה, ממרחק שאפשר להם ראיית כל המהלכים יחד. אסטרטגיה אם כן פרושה הבסיסי ביותר הוא ראיית התמונה המלאה לפני קבלת כל החלטה. כלומר בחינת מכלול נסיבות חיינו או מכלול נסיבות עסקינו, כדי שנוכל לבנות תוכנית אפקטיבית ובעקבותיה מטרות, יעדים לטווח הארוך והקצר….. וכיוב'.

מטרתה הבסיסית ביותר של אסטרטגיה היא ראיית התמונה המלאה והרחבה ביותר !
לתכנון אסטרטגי יתרונות רבים ועם המרכזיים שבהם ניתן למנות כוון, מיקוד, יעילות
כיוון – חשיבה גלובלית המבטיחה את בחירת הכיוון הנכון ביותר בהתחשב בכל המשתנים הרלוונטיים.
מיקוד – יצירת מנגנון "מחזיר למסלול" בעת שקיעה בפעילות המסיטה ממטרות הטווח הארוך.
יעילות – קביעת סדרי עדיפויות והקצאת משאבים בהתאם

האסטרטגיה הכוללת מבטיחה שפעילות שולית לא תסיט אותנו מהשגת המטרה העיקרית !
לאחר שהמהות והחשיבות הובהרו, נעבור ליישום. תהליך של תכנון אסטרטגי צריך לספק תשובות למספר שאלות בסיסיות אשר בהמשך יתפצלו לשאלות נוספות, והשאלות הן:

מי (מי אתה)
מה (מה אתה מבקש להשיג)
למה (למה זה חשוב לך בכלל)
כיצד (כיצד אתה מתכוון להשיג את זה)

חובתו של כל אדם ועסק לתת מענה מדויק לשאלות אלו. והכישלון מתחיל בדילוג על אחת או יותר מהן !

שאלות היסוד מתפצלות כאמור לשאלות ממוקדות יותר, למשל:
מי – מי אתה – מהי נקודת המוצא שלך, מהם משאבייך ויכולותייך, מהו ייחודך (ועוד)
מה – מה אתה רוצה – מהי נקודת הסיום שלך, מהו החזון והחלום שלך (ועוד)
למה – למה זה חשוב לך בכלל – מה מניע אותך, בשביל מה אתה עושה את זה באמת (עוד)
כיצד – כיצד אתה מתכוון להשיג את זה – מהי התוכנית שלך, השלבים בדרך והנקודות הקריטיות שיש לחצות, מהן מטרות הטווח הארוך והבינוני, מהם יעדי הטווח הקצר, כיצד יוקצו ביניהם המשאבים (ועוד).

מענה לשאלות אלו, לפני היציאה לדרך תורם תרומה מכרעת לסיכויינו להצליח.

לסיכום
כל אחד ואחד, בלי כל קשר לגודל והיקף פעילותו, מוכרח לגבש לעצמו תוכנית אסטרטגית !
מטרתה הבסיסית ביותר של האסטרטגיה היא ראיית התמונה המלאה והרחבה ביותר !
תוכנית פעולה אפקטיבית היא תוצאה של אסטרטגיה כוללת !
תכנון אסטרטגי טוב מתחיל בשאלות טובות !

בהצלחה !

*הכותב הינו מרצה בכיר ליזמות עסקית ופיתוח אישי-כלכלי ברשת המכללות Cash Flow Israel.

רוצה לדעת עוד על יזמות ועסקים?